访谈预告：豌豆互动创始人黄加阳做客中华网
访谈预告时间：2008年5月7日14：00-15：00
姓名：黄加阳
分类：创业者
性别：男
籍贯：福建
年龄：28岁
职务：北京豌豆互动科技有限公司创始人
入行年限：8年
自我评价
先说说优点:
我出生在1980年,既有80后的创业激情,也不乏70后的踏实稳重。因此我会选择一个很有想象空间的行业（游戏），同时也会找到一个力所能及的切入点（网页网游）。
我确信自己适合创业。我有过8年的创业经历，明白哪些错误是容易犯而尽量不再重蹈覆辙，在我理解里，创业公司最可能的危机来着团队管理和成本控制。
团队管理方面：我清楚如何凝聚一个创业团队。在我目前的团队中，既有上市公司高管，也有年薪过20万的主程；而他们可以与我一样在艰苦的创业环境下共同努力1年多，却一个都没有离开过。
成本控制方面：公司从成立第一个月开始的每月度费用始终是正向，同时任何时候我都给公司预留至少2个月的费用确保公司不会突然死亡。
最后，我确信我是一个好人。我的团队成员及合作伙伴对我充满信任，我非常珍惜这种信任。
再说说我的不足:
我是一个保守的人，目前我还不敢做一个第一年支出就超过1000万人民币的财务计划，也不确信我能管理好一个超过100人的团队。
我是一个不够有远见的人，对于最近12个月，我有详细的月度运营计划；但我无法准确预见3年以后公司会是什么样。
我不够有野心，如果公司做大了，有个好价格卖掉，我觉得就很好，至于上市，对我还仅仅是个概念。
我过去的创意和商业模式没有为公司真正挣过钱，因此我目前只会考虑按已经被验证过能挣钱的方式来作为公司盈利模式。
教育背景
1998-2002 北京理工大学 物理系，大四肄业
工作经历
2007.3---至今 北京豌豆互动科技有限公司 创始人
2000.7—2006.12 聚酷网 - 北京数码世纪科技有限公司 创始人
主要经营在线交友社区，曾是中国TOP 3的交友网站。2次获得同一个天使投资的资金，但几次错过基金的投资机会，学会了花钱，学会了省钱，学会了坚持。
1999年 北京金贸网科技有限公司 创始人
大学期间与2位老师在互联网泡沫北京下的冲动创业，是我的第一次创业，也是一次短暂、失败的经历。
目前创业项目
北京豌豆互动科技有限公司，主要方向是网页游戏。
成立的初衷
参加06年赢在中国之后，我有了接触更多资源的机会，同时也意识到自己之前的许多不足。我大概花了3个多月的时间认真想一个问题：继续做原来的公司，还是重新开始？
最后我选择放弃原来的项目，理由是：
1、不挣钱：我做了6年SNS，但却没有找到真正的盈利模式。而在中国，同样的问题也困惑着我的SNS同行们。
2、不适合：我擅长通过产品和技术来建立公司壁垒，而在SNS的行业里，这些并非决定性因素。
然后我选择了游戏行业，理由也对应上面2点：
1、网络游戏具备成熟的盈利模式，游戏行业有多家上市公司和多家盈利的企业是人所共知的。
2、游戏产品有较高的技术壁垒，同时游戏产品的好坏在很大程度上影响了他的收入（当然运营也是非常重要）。
但同时我也需要想明白我是否有能力，有机会去进入这个看起来已经“巨头如云”的市场。所以最后我丢给我自己的是以下几个问题：
1、我要做一个什么样的游戏公司,我与其他游戏公司区别是什么？
2、我如何拷贝网游的盈利模式，并且真正挣钱？
3、到挣钱之前需要多久，公司能活到那个时候吗？
4、挣钱以后，是否确实有机会做大，远景是否足够吸引力？
以下就是我对上面这些问题的回答：
我们做什么？
豌豆互动是一家网页游戏产品提供商。我们定义的网页游戏是指在游戏界面、玩法、操作都类似传统客户端网络游戏，但却无需下载任何客户端或插件，直接在浏览器可以进行的多人联网互动游戏。
前期（09年以前），为了降低产品风险，我们的产品都是模仿目前已经证实获得成功的客户端网游产品，因此无论是在游戏性、游戏认知程度、游戏的赢利性等方面都非常的好。
豌豆互动是目前国内唯一拥有4款类客户端网页网游商业产品的公司，也是目前国内少数(可能唯一的)具备开发Web大型MMORPG公司。
未来豌豆互动会在有稳定收入的前提下开发更符合Web特征的原创性游戏产品，同时逐步介入游戏运营领域。
网页游戏的盈利模式？
前期（09年以前），我们将传统网游已经被证明过的盈利模式原封不动的搬到我们的产品中，如休闲网络游戏采用免费游戏时间，道具收费模式；MMORPG的时间收费模式等。由于我们有更低的开发成本、推广成本，因此在定价方面会比传统客户端网游更低，以吸引更多的受众群。
未来，我们将追加符合Web特征的新盈利方式(比如Web内置广告等)作为公司未来新的利润增长点。
多长时间能挣钱？
我们的第一款游戏产品《热舞街》已经产生收入，证实我们的游戏产品具备赢利性，以目前的增长速度，会在08年底达到我们想要的收入规模。
中型休闲游戏从立项到上线大约需要6个月时间,从上线到产生收入大约需要3个月时间。
大型休闲游戏从立项到上线大约需要12个月时间,从上线到达到预期收入规模大约需要3~6个月时间。
为确保游戏盈利之前有足够的资金维持，我们进行了以下措施：
1、公司前期吸纳了维持公司约6个月需要的天使投资。
2、公司留出约三分之一的团队力量接纳游戏外包业务。
3、在确保公司保有自主游戏运营权的前提下，在开发阶段开始寻找合适的代理运营商，并获取代理授权金。
公司前景？
我们对网页游戏充满前景.
首先,网络游戏行业是一个足够大的市场,艾瑞2007年的网游统计报告数据显示2007年网游行业市场容量为130亿,同时一直保持30%以上的年增长速度。
其次，我们认为在网络游戏行业中，网页游戏的比重会越来越大，甚至有取代传统网游的可能性，理由是：对用户而言，网页游戏更方便，随时随地可以进行，同时还大大降低了他们的进行游戏的成本；对运营商而言，渠道不受限制，推广更容易，可以获得更高的利润率。
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